鍵となるのは、体臭を隠すのに役立つABCC11遺伝子です。研究によると、この遺伝子を持つヨーロッパ人はわずか2%ですが、東アジア人の間では広く見られます。韓国では、ABCC11遺伝子の欠損は極めて稀で、人口のわずか0.006%にしか影響がありません。

この遺伝的差異は汗腺の機能に起因します。ABCC11遺伝子を持たない人は汗を分泌し、それが細菌によって分解されると強い臭いを発します。一方、この遺伝子を持つ東アジア人の場合、そのような臭いははるかに目立ちません。

その結果、東アジアではデオドラントの使用は日常必需品ではありません。欧米市場ではデオドラントがパーソナルケアの定番となっているのに対し、店舗では品揃えが少なく、マーケティングも消臭に重点が置かれていません。